На ежедневные вопросы в Сети: "Как выбрать аквариум, какой аквариум купить?" - в той же паутине есть сотни ответов, советов и предложений. Однако задача выбора от этого не упрощается. Знаете самый простой вариант решения? Это когда выбор крайне ограничен или его вовсе нет. Пример? Треснул ваш аквариум, вот-вот лопнет, любимые рыбки в опасности. Срочно нужна замена. Вы готовы на всё. Но, в пределах здравого смысла. Даже в этой крайней ситуации люди не будут выкладывать денег больше, чем им кажется разумным. Все хотят купить аквариум недорого. И это правильно, зачем переплачивать?
Мы легко нашли основной фактор выбора, объединяющий всех покупателей – цена аквариума. Кто хочет подешевле – выбирает маленький аквариум. Чем больше объём, тем аквариум дороже. При этом надо учитывать, что аквариум сложной формы, более высокий, с гнутыми стёклами всегда дороже, чем простой прямоугольный, даже равный по объёму.
Таким образом, мы выявили ещё два фактора выбора – размеры (объём) и форма, тесно связанные с основным - ценой аквариума. Хорошо бы знать статистику - какие аквариумы по объему и форме предпочитают покупатели? Тогда, ориентируясь на существующую тенденцию, будет легче сделать свой выбор и определиться с ценой.
За последние три месяца мы собрали и обработали информацию по заявкам на покупку аквариумов, которые ежедневно поступают на сайт "Мосаквариум". С 7 ноября 2009 г. по 31 января 2010 г. поступило 126 заявок на покупку готового аквариума (когда этот материал уже был обработан, пришло ещё две заявки: на прямоугольные аквариумы до 50 л и до 1000 л).
Предлагаемые в
заявке варианты формы стандартных аквариумов
. Диаграмма 1 показывает, что наибольшим спросом в этот период пользовались относительно недорогие аквариумы объёмом 100-150 л. Популярность таких аквариумов объясняется тем, что они вполне достойно выглядят, покупать их можно без подставки, экономя деньги, и устанавливать на имеющиеся дома тумбочки. При этом, конечно, покупатели должны быть уверены, что их мебель легко выдержит массу аквариума и не перекосится из-за возможного попадания воды. На диаграмме 1 также видно, что востребован весь размерный диапазон стандартных аквариумов. Но спрос падает с увеличением объёма и, соответственно, цены аквариума.
Диаграмма 1. Предпочитаемый объём аквариума в заявках на покупку
(ноябрь - декабрь 2009 г. и январь 2010 г.)
Форма аквариума. Исходя из приоритета первого фактора выбора – цены, можно предположить, что покупатели предпочитают наиболее дешевые прямоугольные аквариумы. Диаграмма 2 полностью подтверждает эту гипотезу. Почти в половине заявок (45,9%) отмечены классические прямоугольные аквариумы. На втором месте (17,8%) так называемые «дуговые панорамы» - прямоугольные аквариумы с гнутым передним стеклом. На третьем месте (10,2%) «угловые дуговые панорамы». Наименьшим спросом пользуются аквариумы – картины (1,9%).
Диаграмма 2. Варианты формы аквариума в заявках на покупку
(ноябрь - декабрь 2009 г. и январь 2010 г.)
Надеемся, что данные о спросе на готовые аквариумы будут полезны как покупателям, так и продавцам.
Сафонов Николай, 31 января 2010 г.
При перепечатке ссылка на
«Мосаквариум» обязательна.
