Компания Аква Лого одной из первых начала аквариумный бизнес в России. Креативность и энтузиазм основателей компании помогли не только сохраниться молодому коллективу в трудные годы середины 90-х, но и занять лидирующие позиции в аквабизнесе. Сегодня Аква Лого – торговая марка, российский бренд, известный во всех развитых странах.
Аква Лого – это собственное производство эксклюзивных аквариумов, искусственного рельефа и декораций, разработанных специально под условия заказчиков. Это обслуживание на постоянной основе сотен морских и пресноводных аквариумов частных и корпоративных заказчиков с гарантией на всех живых обитателей. Это продажа аквариумов ведущих производителей, сопутствующих товаров, рыб и других животных. Это постоянно действующие курсы аквариумистов, способствующие как развитию аквариумного бизнеса, так и просвещению любителей аквариума. Это, наконец, научная деятельность, результаты которой недавно докладывались уже на 10-й Международной научно-практической конференции «Аквариум как средство познания мира».
О самой крупной в России аквариумной компании в канун её 20-летия мы попросили рассказать Александра Лебедева - руководителя Аквариумного салона «Аква Лого».
1. Расскажите о первом Аквариумном салоне «Аква Лого» на Ленинском проспекте. Как он зарождался и почему был закрыт?
Салон на Ленинском проспекте существовал 14 лет – с 1998 по 2012 год. Именно на Ленинском проспекте мы добились успеха и популярности. Поэтому сейчас уже мало кто помнит, что первый полноценный салон Аква Лого был открыт в 1996 году на улице Кржижановского. За два года компания существенно выросла, и в небольшом помещении на улице Кржижановского салону стало тесно. Это послужило причиной переезда на Ленинский проспект. К сожалению, в 2012 году нам пришлось покинуть здание на Ленинском проспекте, ставшее за 14 лет хорошо известным всем любителям аквариума, а для нас родным. Город решил восстановить в этом здании детский садик, и нам пришлось искать новое место для салона.
Фото 1. Аквариумный салон «Аква Лого» на Ленинском проспекте
2. Вместо салона на Ленинском появились два новых – на ул. Сальвадора Альенде и ул. Академика Анохина. Если это юридически две разных организации, то как они конкурируют между собой?
Строго говоря, салон на ул. Сальвадора Альенде появился не вместо, а параллельно с салоном на Ленинском проспекте. Мы хотели стать доступнее для любителей аквариума, проживающих на севере Москвы. Думаю, нам это удалось. А салон на ул. Академика Анохина – это прямой наследник салона на Ленинском проспекте. Переезд состоялся три года назад. Любой переезд – достаточно сложная задача, тем более – переезд аквариумного салона, но мы постарались, чтобы от переезда наши посетители только выиграли. Нам удалось существенно обновить интерьер аквариумного салона, сделать его современнее, интереснее.
Фото 2. Аквариумный салон «Аква Лого» на ул. Сальвадора Альенде
Никакой конкуренции между салонами нет. У нас общий коллектив, руководство, единые цены и одно юридическое лицо. Покупатель может приехать в тот салон, который ему ближе и удобнее. Что мы постарались сделать разным, непохожим – это наши экспозиции. Если вы были только в одном салоне – вы видели только половину интересного. Например, в одном салоне у нас представлена акула, а в другом мурена, в одном щука, в другом пресноводная черепаха.
Фото 3.
3. Какой из салонов Аква Лого коммерчески успешнее и почему?
Мне сложно ответить на этот вопрос, ведь часто покупатель посещает оба салона, а иногда и не по одному разу, прежде, чем сделает заказ. Большинство крупных проектов обсуждается в салоне на ул. Академика Анохина, просто потому, что здесь расположен наш проектный отдел.
Фото 4. Аквариумный салон «Аква Лого» на ул. Академика Анохина
4. Маркетинговая идея основателя Аква Лого Бориса Польгейма состояла в том, чтобы сделать аквариум предметом интерьера, таким же, как стол или шкаф (forbes.ru). Идея до сих пор работает?
Блестящая идея и она отлично работает все эти годы!
Фото 5. Два аквариума в интерьере офисного кабинета
Очень непросто ответить на этот вопрос кратко. Ведь нам действительно есть чем гордиться!
Во-первых, конечно, сама идея «аквариума для всех». Мы сумели сделать аквариум доступным абсолютно для каждого, вовлечь в аквариумный мир всех, кто небезразличен к красоте подводного мира. Нам это удалось и вслед за нами по проторенному пути в России пошли многие. Любопытно, что в Европе аквариум, особенно сложный, так и не вышел за рамки хобби.
Фото 6. Салон на Ленинском (2012 г.)
Во-вторых, нам удалось построить бизнес честный, открытый и этичный, удалось полностью сломать традиции старого Птичьего рынка, жившего по принципу «не обманешь – не продашь». Когда мы только начинали, мы часто слышали в свой адрес: «Что вы сможете? Вы даже на Птичьем рынке не стояли!..» Мы решили, что в этом наша сила, а не слабость, что мы сможем задать новые стандарты в зообизнесе. За двадцать лет нам удалось «переформатировать» аквариумный мир, и сейчас честная и открытая позиция в нашей отрасли бизнеса – скорее норма, чем исключение. Но так было не всегда!
В-третьих, нам удалось собрать уникальный коллектив талантливых и увлеченных людей. Искреннюю увлеченность нельзя подделать, изобразить, и она – тот огонь, от которого зажигаются другие. Раскрою секрет: легче всего продавать то, что ты хорошо знаешь и по-настоящему любишь. Ну и наконец, чисто технологические достижения. Мы накопили уникальный опыт в реализации проектов самой высокой сложности, научились делать аквариумы на порядок больше, сложнее, красивее и надежнее, чем двадцать лет назад.
Фото 7. Салон на Ленинском (2012 г.)
Аквариумный салон Аква Лого одним из первых взялся за продвижение в массовую культуру морского аквариума. Мы создали уникальное производство полного цикла, где изготавливаем не только аквариумы, но и каркасы, облицовку, системы жизнеобеспечения. Для того, чтобы наши аквариумы могли достойно вписаться в дорогой интерьер заказчика, мы создали высококачественное мебельное производство и теперь, помимо аквариумов, мы изготавливаем корпусную мебель по индивидуальным заказам.
Наши аквариумы установлены по всей стране: от Калининграда до Магадана, есть опыт поставки наших аквариумных комплексов и за рубеж. Когда вам потребуется изготовить сложную, современную и красивую аквариумную систему, вы придете именно к нам.
Не редки случаи, когда клиентов к нам направляют наши конкуренты, если речь идет об очень сложных проектах. Прямым текстом говорят: «Кроме, как в Аква Лого вам этого никто не сделает» Я считаю, это признание!
Фото 8. В Салоне на Анохина, 66
6. Бизнес бизнесом, а какой благотворительной деятельностью может гордиться компания?
Аквариумный салон сотрудничает с Благотворительным фондом «Подари Жизнь». На нашем попечении аквариумы в ФНКЦ детской гематологии, онкологии и иммунологии им. Д. Рогачёва. Эти аквариумы расположены в холлах медицинского центра, вокруг них всегда собираются дети. И это естественно. Ведь многие дети месяцами находятся в больнице, и аквариум остается для них единственным контактом с живой природой. Нам приятно осознавать свою причастность к такому большому, доброму и важному делу.
Начиная с 2013 года Аквариумный салон Аква Лого сотрудничает с Российским представительством PADI. В частности мы поддерживаем проект «Project AWARE», направленный на защиту водных ресурсов нашей планеты.
В Аквариумном салоне нет случайных людей, здесь работают люди, увлеченные аквариумом. Часть из нас прикоснулись к этому увлечению в детстве, кто-то пришел в аквариумистику уже взрослым человеком. Но каждому из нас увлечение аквариумом позволило узнать больше об окружающем мире, поставило новые вопросы, открыло новые горизонты для развития. Аквариум обогатил нашу жизнь, сделал её полнее и интереснее. Убежден, что аквариум интересен каждому и особенно полезен детям, поскольку расширяет кругозор ребенка, учит наблюдательности, ответственности, пробуждает чувство прекрасного.
Фото 9. Щука в Салоне на Анохина, 66
Надо сказать, что аквариум - самый простой способ принести в свой дом кусочек природы, познавать мир через аквариум проще и комфортнее, чем путем содержания других животных. Неудивительно, что все больше людей приобщаются к этому замечательному увлечению!
8. В чём миссия Аквариумного салона Аква Лого?
Мы видим свою миссию в том, чтобы вывести аквариум за достаточно узкие рамки хобби, дать возможность людям, далеким от аквариумистики, наслаждаться подводным миром у себя дома или в офисе, оставив все заботы нам. С содержанием простого пресноводного аквариума справится даже ребенок, но для поддержания сложных аквариумных систем (море, «голландия», «риф») или содержания требовательных организмов нужны глубокие специальные знания. Вы хотите любоваться коралловым рифом у себя дома, но не планируете становиться специалистом по гидрохимии и ихтиопатологии? Прекрасно! Для этого есть мы. Для нас это не просто бизнес, мы любим нашу работу!
Фото 10. Арована в Салоне Аква Лого
9. Ваши юбилейные пожелания коллегам, партнёрам и всем любителям аквариума.
Я бы пожелал всем нам здоровья и благополучия. Когда человек здоров и благополучен, у него остается время и силы для увлечений. А мы с коллегами помогаем людям найти себя в одном из самых замечательных увлечений.
Фото 11. Дискус в Салоне Аква Лого
Интервью записал Николай Сафонов (Москва, август 2015 г.)
